ทุกคนแพ้ใครซักคนไปอย่างน้อยหนึ่งครั้ง เราถูกสอนมาตั้งแต่เด็ก แบ่งปันของเล่น ยอมจำนนต่อผู้เฒ่า ยอมจำนนต่อบุคคลหรือสภาวการณ์ เพราะ "มันจำเป็น" และในกรณีส่วนใหญ่ ไม่มีอะไรผิดปกติกับเรื่องนั้น การปฏิบัติตามกฎระเบียบสอนให้เราคิดไม่เพียงแต่เกี่ยวกับตัวเราเท่านั้น อย่างไรก็ตามโปรดระวัง
การรองรับมากเกินไปสามารถหลอกล่อคุณได้ เมื่อเพื่อประโยชน์ของผู้อื่น คุณพร้อมที่จะเสียสละแผน เวลา ความสนใจ และผลลัพธ์คือชีวิต ซึ่งคุณสามารถดำเนินชีวิตตามแบบของคุณ แต่ดำเนินชีวิตตามแบบที่คุณได้รับคำสั่งให้ดำเนินชีวิต นี่ไม่ใช่ชะตากรรมของคุณ คุณต้องเรียนรู้ที่จะแยกแยะระหว่างสัมปทานทั่วไปกับการช่วยเหลือผู้คนจากการยักย้ายถ่ายเทที่ทำลายบุคลิกภาพและชีวิตของคุณ เรียนรู้ที่จะพูดว่า "ไม่" กับทุกสิ่งที่ไม่เหมาะกับคุณ
ความหมายของแนวคิด
การปฏิบัติตามกฎระเบียบเป็นอิทธิพลทางสังคมประเภทหนึ่งเมื่อบุคคลหนึ่งพยายามตอบสนองความต้องการของผู้อื่นโดยเสียค่าใช้จ่ายตามความต้องการของตนเอง นั่นคือบุคคลดังกล่าวจะยกเลิกแผนของเขาอย่างสงบซึ่งเขาวางแผนไว้เมื่อสัปดาห์ที่แล้วเพื่อไปซื้อของกับเพื่อนที่ บริษัท เพื่อที่เธอไม่เบื่อ
บ่อยครั้งที่พฤติกรรมดังกล่าวถือเป็นจุดอ่อน เพราะหากคุณไม่สามารถปกป้องสิทธิและผลประโยชน์ของคุณได้ แสดงว่าคุณเป็นคนอ่อนแอ แต่นั่นไม่เป็นความจริงทั้งหมด
การปฏิบัติตามข้อกำหนดเป็นคุณสมบัติที่ขัดแย้งกัน ประโยชน์ที่ได้รับขึ้นอยู่กับสถานการณ์เฉพาะ ในกรณีหนึ่ง ความอ่อนโยนจะเข้ามาอยู่ในมือคุณ ตัวอย่างเช่น ระหว่างความขัดแย้งในครอบครัว จะช่วยให้คุณเข้าโค้งได้อย่างราบรื่นและยุติการทะเลาะวิวาทโดยไม่สูญเสียครั้งใหญ่ ในอีกกรณีหนึ่ง การปฏิบัติตามข้อกำหนดจะนำมาซึ่งปัญหาและปัญหาที่ไม่จำเป็น เช่น การทำงานล่วงเวลา ในสายตาเจ้านายของคุณ คุณคือฮีโร่ตัวจริง แต่จะต้องจ่ายเท่าไหร่?
เห็นแก่ผู้อื่นและการยอมจำนน
คนนิ่มจัดการง่ายมาก พวกเขาใจดีและไม่เห็นที่จับได้ ถ้าถามดีก็กดดันสงสารก็ยินดีและทำทุกอย่างให้ฟรีๆ
การให้อย่างไม่เห็นแก่ตัวเป็นการให้ความช่วยเหลือโดยไม่เรียกร้องสิ่งใดตอบแทน
การเห็นแก่ประโยชน์ผู้อื่นอย่างชาญฉลาดนั้นไม่ได้ผิดไปจากขอบเขตของมนุษย์ แต่คุณไม่ควรทำลายตัวเองเพื่อคนอื่นเพื่อเป้าหมายในจินตนาการ
บุคลิกภาพที่ถ่อมตัว
บุคลิกที่ยืดหยุ่นได้จะแสดงออกมาโดยเน้นที่คน ปัญหาและความปรารถนา คนเหล่านี้พึ่งพาอาศัย ไม่โต้ตอบ และไม่ปลอดภัย ซึ่งทำให้ผู้อื่นพอใจเพื่อความปลอดภัยและความสงบของพวกเขา พวกเขาต้องการการปกป้อง คำแนะนำ และความรัก บ่อยครั้งเบื้องหลังหน้ากากแห่งคุณธรรมซ่อนความเกลียดชังและความโกรธต่อผู้อื่น นี่เป็นเพราะว่าบุคลิกภาพประเภทนี้เก็บกดซ่อนไว้ความก้าวร้าว
ในฝูงชน คนแบบนี้จะจดจำได้ง่ายจากพฤติกรรมที่จำกัดและรัดกุมของเขา เมื่ออยู่ต่อหน้าคนอื่น พวกเขาจะเขินอายและหลงทาง ดังนั้นพวกเขาจึงมักไม่ค่อยใส่ใจ
การปฏิบัติตามและดื้อรั้น
การตัดสินใจในสถานการณ์ขึ้นอยู่กับทัศนคติของบุคคลที่มีต่อทรัพยากรและความสนใจของเขา เช่นเดียวกับความต้องการของผู้อื่น ทรัพยากรคือทุกอย่างที่เรามี ที่เรามี ความสนใจคือการกระทำที่เราพร้อมที่จะทำกับตัวเอง พฤติกรรมของบุคคลนั้นขึ้นอยู่กับว่าพวกเขากระจายกันอย่างไร ความดื้อรั้นและการปฏิบัติตามข้อกำหนดเป็นคุณสมบัติที่ตรงกันข้ามกันสองประการ
โซนของพื้นที่ส่วนตัวของบุคคลที่ปฏิบัติตามข้อกำหนดรวมถึงความสนใจและความต้องการของผู้อื่น และทรัพยากรทำหน้าที่เป็นเครื่องมือในการจัดการ บุคคลดังกล่าวแบ่งปันทุกสิ่งที่เขาเป็นเจ้าของอย่างไม่เห็นแก่ตัว เขาปฏิบัติต่อความต้องการของผู้อื่นด้วยความอ่อนไหวและเข้าใจ แต่ทันทีที่มีคนบุกรุกความสนใจของเขา ปฏิกิริยาของเขาอาจกลายเป็นเรื่องที่ไม่คาดคิดและก้าวร้าว
ทรัพยากรเข้าสู่พื้นที่ส่วนตัวของคนดื้อดึง และความสนใจเป็นต้นเหตุของผลกระทบ เขาสามารถแบ่งปันกับผู้อื่นอย่างใจเย็น รับฟังและยอมรับข้อเสนอ แต่ถ้ามีใครบุกรุกทรัพยากรของเขา เขาจะพบกับการปฏิเสธที่รุนแรงและปฏิกิริยาตอบโต้ที่เฉียบขาด
ความดื้ออยู่ตรงข้ามกับการปฏิบัติตาม คนที่ดื้อรั้นปานกลางจะไม่ยอมให้ตัวเองถูกใช้เพื่อประโยชน์ของผู้อื่น นี่คือบุคคลที่เป็นอิสระ กระตือรือร้น และมั่นใจในตนเอง ซึ่งกำหนดกฎเกณฑ์ของเกมเอง คนแบบนี้จัดการยาก
เทคนิคผลกระทบ
ในทางจิตวิทยา การปฏิบัติตามเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการบรรลุเป้าหมายมากมาย มันถูกใช้โดยนักการตลาดและผู้ขาย บังคับให้เราอำนวยความสะดวกและซื้อสินค้ามากขึ้น
- ประจบประแจง - บุคคลที่เปิดเผยตัวเองในสายตาที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้นในสายตาของผู้อื่นเพื่ออำนวยความสะดวกในการบรรลุเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น การใช้คำเยินยอเป็นเครื่องมือ
- การตอบแทนซึ่งกันและกัน - หากทำดีกับเรา เราก็ถือว่าเป็นหน้าที่ของเราที่จะตอบแทนเช่นเดียวกัน นี่เป็นวิธีที่ทรงพลังมากซึ่งใช้ได้ผลแม้ว่าความโปรดปรานจะเกิดขึ้นโดยบังเอิญหรือมาจากคนผิด
- วิธี "เปิดประตูสู่หน้าผาก" - ก่อนอื่นคุณจะถูกขอสัมปทานขนาดใหญ่ เมื่อคุณปฏิเสธ ข้อกำหนดจะลดลงจนกว่าคุณจะตกลง ผู้ขายใช้วิธีนี้โดยเสนอสินค้าในราคาที่สูงเกินจริง แล้วค่อยๆ ลดให้เหลือส่วนลดก้อนใหญ่ให้คุณ
- วิธี "เท้าเข้าประตู" - คุณจะถูกขอให้ทำตามคำขอเล็กน้อย ถ้าคุณตกลง ก็ทำส่วนที่เหลือ ให้จริงจังกว่านี้ ตัวอย่างเช่น เพื่อนร่วมงานขอเปลี่ยนเขาสักสองสามชั่วโมง คุณเห็นด้วย ครั้งหน้าขอเติมทั้งวัน
- วิธี "นั่นไม่ใช่ทั้งหมด" - ก่อนที่คุณจะตกลง คุณจะได้รับเงื่อนไขและข้อเสนอที่เอื้ออำนวยเพิ่มเติม เทคนิคนี้ใช้ในการโฆษณาตามหลักการ: "ซื้อหนึ่ง - สองเป็นของขวัญ" หรือ "สามในราคาสอง"
- วิธี "บอลต่ำ" - บุคคลตกลงใช้บริการตามเงื่อนไขบางประการ จากนั้นเงื่อนไขเหล่านี้จะเปลี่ยนแปลงโดยที่เขาไม่รู้
กลยุทธ์การปฏิบัติตามข้อกำหนด
ทุกคนสบถและทะเลาะกันเป็นระยะๆ แต่มีบางครั้งที่ต้องรักษาความสัมพันธ์ที่ดีด้วยค่าใช้จ่ายทั้งหมด เป็นการดีที่สุดที่จะยอมแพ้เมื่อความขัดแย้งหมดลง แต่การต่อสู้กันต่อไปโดยอัตโนมัติ พฤติกรรมดังกล่าวจะทำให้สถานการณ์เลวร้ายลงและก่อให้เกิดคลื่นลูกใหม่ของข้อพิพาท การปฏิบัติตามข้อกำหนดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการออกจากสถานการณ์ที่น่าอึดอัดใจ มันจะช่วยในกรณีต่อไปนี้:
- คู่ต่อสู้ของคุณพูดถูก และคุณเข้าใจ
- เรื่องของความขัดแย้งนั้นสำคัญสำหรับคุณน้อยกว่าศัตรู
- หากคุณแน่ใจว่าความขัดแย้งจะจบลงด้วยการสูญเสีย ขั้นตอนนี้จะช่วยลดการสูญเสียให้เหลือน้อยที่สุด
- คู่ต่อสู้แข็งแกร่งกว่าคุณ
ยุทธวิธี
เป็นเทคนิคที่ยากแต่ได้ผลที่จะช่วยให้ความขัดแย้งราบรื่น ใช้พวกเขาเป็นทางเลือกสุดท้ายเพราะการระงับอารมณ์ด้านลบอาจไม่ดีต่อความเป็นอยู่ที่ดีของคุณ พยายามยังคงแก้ไขข้อแตกต่างผ่านการเจรจาและหาทางประนีประนอมกัน
- แกล้งทำเป็นว่าไม่มีอะไรเลวร้ายเกิดขึ้นและทุกอย่างเรียบร้อยดี
- ทำเหมือนไม่มีอะไรเกิดขึ้น
- ระงับอารมณ์ด้านลบ
- เข้าประตูทางอ้อม เช่น ผ่านเสน่ห์
- เงียบแล้ววางแผนแก้แค้น
การปฏิบัติตามข้อกำหนดไม่ได้ทั้งดีและไม่ดี เป็นเครื่องมือที่ผู้คนใช้เพื่อให้บรรลุผล บางครั้งเป้าหมายเหล่านี้เป็นไปในเชิงบวกและมุ่งเป้าไปที่ดี บางครั้งก็เป็นแง่ลบและทำลายล้าง ทุกอย่างขึ้นอยู่กับแต่ละบุคคล
เพื่อที่จะไม่หลงกลและควบคุมสถานการณ์ตามที่คุณต้องการ คุณจำเป็นต้องรู้ว่ากลไกนี้ทำงานอย่างไร เคารพตัวเอง ให้เวลา และรักชีวิตของคุณ!
