วิธีการและวิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคคล

2024 ผู้เขียน: Miguel Ramacey | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 06:29

คน ๆ หนึ่งอยู่ในสังคมตลอดเวลา เพราะเขาต้องสื่อสารและมีปฏิสัมพันธ์กับคนอื่นทุกวัน และนี่คือหนึ่งในปัจจัยหลักในชีวิตของเราแต่ละคน ท้ายที่สุดแล้ว ความสำเร็จของบุคคลและตำแหน่งทางสังคมของเขาส่วนใหญ่ถูกกำหนดโดยความสามารถในการเจรจากับผู้อื่น ค้นหาแนวทางสำหรับพวกเขา และโน้มน้าวพวกเขา ในขณะเดียวกัน ตัวเราเองก็มักจะได้รับอิทธิพลจากผู้อื่น ซึ่งส่วนใหญ่มักจะขัดแย้งกับผลประโยชน์ของเรา

วิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคคลได้รับการพิจารณาในทิศทางที่แยกจากกันของจิตวิทยา ประกอบด้วยวิธีต่างๆ มากมายในการโน้มน้าวใจที่เราใช้แทบทุกวันในการสร้างความสัมพันธ์ทางอาชีพ ทางสังคม และครอบครัว วิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคคลที่มีอยู่และเป้าหมายใดที่สามารถทำได้โดยใช้พวกเขา

แนวคิดของอิทธิพล

คำนี้ใช้บ่อยที่สุดในสังคมวิทยาและจิตวิทยา ผลกระทบทางจิตวิทยาต่อบุคคลไม่มีอะไรมากไปกว่าอิทธิพลต่อความคิดและความรู้สึกของเขา เป็นกระบวนการที่เปลี่ยนพฤติกรรม ทัศนคติ ความตั้งใจ ความปรารถนา และความคิดของคนรอบข้าง ผลกระทบทางจิตวิทยาต่อบุคคลดังกล่าวจะข้ามจิตสำนึกเหตุผลและตรรกะของเขา ดำเนินการโดยใช้คำแนะนำ ดึงดูดประสบการณ์และความรู้สึก ต่อนิสัยและจิตไร้สำนึก ต่อความกลัวที่ซ่อนเร้นและความประทับใจที่สดใส

เป้าหมายที่มีอิทธิพล

ท่ามกลางลักษณะพิเศษของผลกระทบทางจิตวิทยาต่อบุคคล เราสามารถแยกแยะธรรมชาติที่ไม่ได้สติและเกิดขึ้นเองได้ เช่นเดียวกับการขาดการควบคุมทางสังคม การใช้งานนี้ทำขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์บางอย่างซึ่งสามารถเป็นได้ทั้งด้านบวกและด้านลบ

หัวข้อของผลกระทบทางจิตวิทยาต่อผู้อื่นเป็นที่สนใจเป็นพิเศษสำหรับนักธุรกิจ นักการตลาด ผู้โฆษณา และผู้ประกอบการ การใช้กลไกที่มีอยู่ของอิทธิพลดังกล่าว พวกเขาสามารถขายสินค้าของตนได้อย่างมีกำไร การใช้เครื่องมือมีอิทธิพลทางจิตวิทยาอย่างถูกต้องช่วยให้ตัวแทนของวิชาชีพเหล่านี้สามารถทำกำไรได้ดี

มีเป้าหมายอื่น ๆ ของผลกระทบทางจิตวิทยาต่อบุคคล ซึ่งรวมถึง:

• ความพึงพอใจในความต้องการส่วนตัวโดยเสียค่าใช้จ่ายของผู้อื่นหรือผ่านพวกเขา
• ยืนยันความมีอยู่จริงและความสำคัญของมัน
• การเอาชนะขอบเขตอวกาศและเวลาของ "ฉัน" ของตัวเอง

แต่ในกรณีใด ๆ จุดประสงค์ของอิทธิพลทางจิตวิทยาที่มีต่อบุคคลคือความปรารถนาที่จะทำให้เขาปฏิบัติตามข้อกำหนด กฎหมาย ทัศนคติหรือบรรทัดฐานบางอย่างทั้งโดยรู้ตัวหรือโดยไม่รู้ตัว ตัวอย่างเช่น การใช้เทคนิคดังกล่าว ผู้อำนวยการที่มีอิทธิพลต่อผู้ใต้บังคับบัญชาพยายามระดมทีมหรือให้อาหารแก่ผู้คนเพื่อคิดจะทำเพื่อผลประโยชน์ของบริษัท พ่อแม่มีอิทธิพลทางจิตใจของลูกเพื่อสร้างบุคลิกภาพที่เต็มเปี่ยม ซึ่งจะกลายเป็นพลเมืองที่มีการศึกษาและปฏิบัติตามกฎหมายของประเทศและเป็นคนดี

โฆษณาถูกสร้างขึ้นเพื่อบังคับให้ผู้ซื้อซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ และนี่คือจุดประสงค์หลักของผลกระทบทางจิตวิทยาต่อบุคคล นอกจากนี้ยังสามารถกำหนดให้คนลงคะแนนเลือกผู้สมัครรับเลือกตั้งรายใดรายหนึ่ง ดูหนังที่งบประมาณต้องใช้เงินจำนวนมากที่ต้องส่งคืนอย่างเร่งด่วน เป็นต้น

เป้าหมายของคำแนะนำทางจิตวิทยาไม่ใช่แง่บวกเสมอไป เครื่องบินทิ้งระเบิดฆ่าตัวตายเป็นตัวอย่างของเรื่องนี้ ก่อนเสร็จสิ้นภารกิจ พวกเขาต้องได้รับคำแนะนำ การสะกดจิต และการประมวลผล โน้มน้าวให้พวกเขาฆ่าคนอื่นตายเอง ทั้งหมดนี้ขัดต่อธรรมชาติของมนุษย์

ประเภทของอิทธิพล

ตามกฎแล้ว ผู้คนจะกำหนดกิจกรรมทางสังคมและจิตวิทยาให้กับบุคคลหรือทั้งกลุ่ม

ในขณะเดียวกัน นักวิทยาศาสตร์และนักวิจัยได้แยกแยะประเภทของผลกระทบทางจิตวิทยาต่อบุคคลดังต่อไปนี้:

1. ข้อมูล-จิตวิทยา บางครั้งก็เรียกว่าอุดมการณ์และโฆษณาชวนเชื่อ มันแสดงถึงผลกระทบของข้อมูลหรือคำ จุดประสงค์หลักของอิทธิพลดังกล่าวคือการก่อตัวของแนวคิด ความเชื่อ และมุมมองทางสังคม (เชิงอุดมคติ) การใช้งานจะกระตุ้นทั้งอารมณ์ด้านบวกและด้านลบในผู้คน ปฏิกิริยาโต้ตอบจำนวนมาก ในขณะเดียวกันก็สร้างภาพแทนตัวที่มั่นคง
2. โรคจิต. ผลกระทบดังกล่าวเกิดขึ้นในสมองของมนุษย์ซึ่งเป็นผลมาจากการเบี่ยงเบนจากบรรทัดฐานในกิจกรรมทางจิตประสาทของแต่ละบุคคล สาเหตุอาจเป็นเช่นผลกระทบจากเหตุการณ์ใดๆ หรือสภาพแวดล้อม ดังนั้นรูปภาพของเหยื่อจำนวนมากหรือการทำลายล้างสูงจึงส่งผลเสียต่อจิตสำนึกของบุคคลที่เขาสูญเสียแบริ่งสูญเสียความสามารถในการแสดงอย่างมีเหตุผลตกอยู่ในอาการมึนงงความตื่นตระหนก ฯลฯ ผลกระทบทางจิตยังสามารถกระทำได้ด้วยสี ดังนั้น จากการทดลองแสดงให้เห็นว่าสีเหลือง สีส้ม สีแดง และสีม่วงเร่งการเต้นของชีพจร เพิ่มความดันโลหิต และหายใจลึกขึ้น ในขณะที่สีม่วง น้ำเงิน ฟ้า และเขียวให้ผลตรงกันข้าม
3. จิตวิเคราะห์. อิทธิพลประเภทนี้มีลักษณะเฉพาะโดยอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึกของมนุษย์โดยตัวแทนการรักษาต่างๆ ตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดคือสภาวะหลับลึกหรือการสะกดจิต นอกจากนี้ยังมีวิธีการที่ผลกระทบทางจิตวิทยาต่อจิตสำนึกของบุคคลนั้นไม่รวมความเป็นไปได้ของการต่อต้านไม่เพียง แต่ของบุคคลคนเดียว แต่ยังรวมถึงกลุ่มคนด้วยตื่น
4. ประสาทวิทยา. ผลกระทบทางจิตวิทยาประเภทนี้ต่อบุคคลหนึ่งทำให้คุณสามารถเปลี่ยนแรงจูงใจของเขาได้ สิ่งนี้จะเกิดขึ้นเมื่อมีการแนะนำโปรแกรมภาษาศาสตร์พิเศษเข้าไปในจิตสำนึกของแต่ละบุคคล ลักษณะของอิทธิพลทางจิตวิทยาที่มีต่อบุคคลในกรณีนี้มีอิทธิพลต่อกิจกรรมทางประสาทสรีรวิทยาของสมอง ในขณะเดียวกันก็มีการเปลี่ยนแปลงในสภาวะทางอารมณ์และทางอารมณ์ วิธีการหลักของอิทธิพลทางจิตวิทยาที่มีต่อบุคคลในกรณีนี้คือโปรแกรมทางวาจา (วาจา) และอวัจนภาษาที่คัดเลือกมาเป็นพิเศษ เมื่อควบคุมเนื้อหาแล้ว เราสามารถเปลี่ยนแปลงความคิด ความเชื่อ และมุมมองของบุคคลหรือกลุ่มบุคคลใน ทิศทางที่ถูกต้อง
5. จิตเวช. ผลกระทบดังกล่าวต่อผู้อื่นเกิดขึ้นเมื่อข้อมูลถูกส่งผ่านการรับรู้ที่ไม่ได้สติ (ไม่ละเอียดอ่อน) ตัวอย่างเช่น มีการพัฒนาที่ส่งผลให้เกิดเครื่องกำเนิดรหัสสมองที่มีความถี่ต่ำและความถี่สูง เช่นเดียวกับการติดตั้ง dowsing ที่กระตุ้นปฏิกิริยาทางจิตวิทยาบางอย่าง หลังดำเนินการโดยใช้วิธีการทางชีวภาพและเคมี
6. จิตเวช. อิทธิพลของอิทธิพลนี้คือยา เช่นเดียวกับสารชีวภาพและเคมี ดังนั้น องค์ประกอบที่มีกลิ่นแรงบางอย่างสามารถส่งผลต่อจิตใจได้ การใช้งานทำให้คุณสามารถเปลี่ยนพฤติกรรมของบุคคลและกระตุ้นให้เขาดำเนินการบางอย่างได้

ในสังคมวิทยาและจิตวิทยา อิทธิพลแบบมีทิศทางและไม่ใช่ทิศทางก็มีความแตกต่างกัน วิธีแรก ได้แก่ วิธีการอิทธิพลต่อบุคคลเป็นข้อเสนอแนะและการโน้มน้าวใจ อิทธิพลแบบไม่มีทิศทางเกิดขึ้นได้จากการเลียนแบบและการติดเชื้อ

ชักชวน

วิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาเป็นวิธีที่ไม่อันตรายที่สุดวิธีหนึ่ง แต่ในขณะเดียวกันก็มีประสิทธิภาพมากที่สุด วิธีนี้อิงจากการให้ข้อเท็จจริงที่ปรากฎในกรณีของการสร้างห่วงโซ่ตรรกะระหว่างการไตร่ตรอง

แต่ควรจำไว้ว่าการใช้วิธีการทางจิตวิทยาที่หลากหลายในการโน้มน้าวบุคคล จำเป็นต้องคำนึงถึงระดับการพัฒนาทางปัญญาของเขาด้วย การพิสูจน์สิ่งใดแก่บุคคลที่พัฒนาจิตใจต่ำกว่าหนึ่งขั้นนั้นอย่างน้อยก็ไร้สาระ ข้อโต้แย้งที่ให้ไว้จะเข้าใจยากสำหรับเขา ดังนั้นเขาจึงไม่ยอมรับพวกเขา คุณไม่ควรโน้มน้าวคนที่ฉลาดกว่าคุณ เพราะมันจะทำให้ดูไร้สาระ

หลังจากที่จิตใจของมนุษย์เข้าใจข้อมูลใหม่แล้ว สมองของเขาจะเริ่มมองหาคำอธิบาย ณ จุดนี้ทุกอย่างจะขึ้นอยู่กับศิลปะการโน้มน้าวใจของผู้พูด คงจะดีถ้าเขาจัดการให้คู่สนทนาเชื่อใจเขาได้ ในกรณีนี้ คุณจะต้องสลับข้อมูลใหม่ในการสนทนาเท่านั้น

ข้อกำหนดที่สำคัญที่สุดของวิธีการใดๆ ที่มีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคคลคือผู้พูดต้องไม่หลอกลวงคู่ต่อสู้ของเขา หากเสียงของเขามีแต่ความเท็จ ระดับความไว้ใจก็จะลดลงทันที ไม่ว่าในกรณีใดบุคคลที่พยายามโน้มน้าวให้คู่สนทนาของเขาควรสร้างความประทับใจให้กับผู้มีอำนาจ

กลยุทธ์ความเชื่อ

จะสร้างผลกระทบทางสังคมและจิตใจต่อผู้คนได้อย่างไร? ในการทำเช่นนี้ คุณสามารถใช้หนึ่งในหลาย ๆ กลยุทธ์:

1. ก้าวร้าว. มันถูกสร้างขึ้นบนความขัดแย้งของข้อเท็จจริงที่มีอยู่ สิ่งนี้จะพิสูจน์ให้คู่สนทนาเห็นว่าผู้พูดเป็นคนพิเศษ บุคคลมีความปรารถนาที่จะฟังการโต้แย้งจนจบในทันทีเพื่อคลี่คลายห่วงโซ่ตรรกะที่สร้างขึ้นระหว่างการสนทนา ตามปกติแล้ว กลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกันนี้ถูกใช้โดยผู้เชี่ยวชาญด้านการโน้มน้าวใจและคำพูด
2. ติดตัว. กลยุทธ์ดังกล่าวสามารถใช้ได้ก็ต่อเมื่อบุคคลรู้จักคู่สนทนาของเขาดี เพื่อโน้มน้าวเขาในบางสิ่ง เขาเริ่มยกตัวอย่างจากชีวิตของเขาเองอย่างรอบคอบ เปรียบเทียบกับกรณีที่คนทั่วไปรู้จักดี ด้วยเหตุนี้เขาจึงนำฝ่ายตรงข้ามไปสู่ความคิดที่เขาพยายามจะสื่อถึงเขา ผลกระทบด้านข้อมูลและจิตวิทยาต่อบุคคลนั้นเป็นไปได้ก็ต่อเมื่อไม่มีความคลาดเคลื่อนและความไม่สอดคล้องในการตัดสิน การกำกับดูแลดังกล่าวจะไม่อนุญาตให้คุณได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

คำแนะนำ

นี่เป็นหนึ่งในวิธีที่จะมีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคคล เมื่อนำไปใช้อิทธิพลต่อคู่ต่อสู้เกิดจากภูมิหลังทางอารมณ์ที่สร้างขึ้น สิ่งนี้ทำให้คนทำตามที่คู่สนทนาบอกเขา

คำแนะนำเป็นการโน้มน้าวใจที่ใช้เครื่องมือทางวาจา เช่น การสบตา คำพูด ฯลฯ เครื่องมือเหล่านี้ทำให้คนทำตามที่บอก

คำแนะนำจะกลายเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพก็ต่อเมื่อเมื่อบุคคลจะปฏิบัติตามคำของเขา ถ้าเขาเริ่มพยายามที่จะ "สอนวิธีการใช้ชีวิต" ให้พูดถึงกฎแห่งความสำเร็จและกฎของพฤติกรรมในสังคม แต่ในขณะเดียวกันมารยาทและรูปลักษณ์ของเขาจะไม่สร้างแรงบันดาลใจให้ความเคารพคู่ต่อสู้ไม่น่าจะมีความปรารถนา เพื่อเลียนแบบเขา คำพูดของบุคคลที่เหนื่อยล้าในชุดสกปรกที่มีกลิ่นเหม็นจะดูไร้สาระไร้สาระและน่าสมเพช นั่นคือเหตุผลที่ใครก็ตามที่ต้องการช่วยคู่สนทนาของเขาด้วยคำแนะนำควรเข้าใจสถานการณ์ปัจจุบันก่อนจมอยู่กับปัญหาที่เกิดขึ้นและวางตัวเองในตำแหน่งของคู่ต่อสู้ วิธีนี้จะช่วยให้คุณเริ่มแสดงความคิดเห็นที่ถูกต้องและสนับสนุนผู้ที่ต้องการได้

ความสำเร็จของข้อเสนอแนะคืออะไร

วิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยานี้มีความแตกต่างบางประการ ดังนั้น คนๆ หนึ่งจึงต้องสร้างแรงบันดาลใจให้ความคิดของเขาด้วยเสียงที่มั่นใจ ไม่ต้องสงสัยเลย บางครั้งความสำเร็จหรือความล้มเหลวของความคิดโดยตรงขึ้นอยู่กับน้ำเสียงของวลีที่พูด

ปัจจัยที่กำหนดผลลัพธ์ของผลกระทบต่อบุคคลอีกประการหนึ่งคือการชี้นำของเขา และตัวบ่งชี้นี้เป็นรายบุคคลอย่างหมดจด ตัวอย่างเช่น มีการชี้นำระดับสูงในเด็กอายุต่ำกว่า 12-14 ปี รวมทั้งในคนที่ไม่แน่ใจและไม่ปลอดภัย

วิธีการดังกล่าวจะได้ผลเป็นพิเศษเมื่อความหมายของคำที่พูดรวมกับข้อมูลภายนอกที่คู่สนทนาเข้าใจและคุ้นเคย

ถ้าจะพิสูจน์ให้ใครเห็นก็ยอมข้อโต้แย้งที่มีอยู่เขาจะพอใจคุณควรยกตัวอย่างผลเชิงลบบางอย่างที่จะรอเขาอยู่อย่างแน่นอนเมื่อเขาปฏิเสธความคิดที่แนะนำ

เลียนแบบ

บ่อยครั้งที่เราใช้วิธีการบางอย่างในการโน้มน้าวบุคคล และเราเองก็ไม่สงสัยเรื่องนี้ด้วยซ้ำ เพราะสิ่งนี้เกิดขึ้นที่ระดับจิตใต้สำนึก ดังนั้น บุคคลที่บรรลุความสูงใดๆ ในด้านสติปัญญาหรืออาชีพการงาน ย่อมกลายเป็นเรื่องของความชื่นชมและความเคารพอย่างแน่นอน ในเวลาเดียวกัน ผู้ที่มีประสบการณ์น้อยเริ่มใช้ตัวอย่างจากผู้ที่บรรลุถึงแรงบันดาลใจของพวกเขา พึงระลึกไว้เสมอว่าวัตถุเลียนแบบควรอยู่ในที่สูงเสมอ เพื่อที่จะใช้วิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยากับคน จะต้องน่ารื่นรมย์ น่าจดจำ สดใส และน่าดึงดูดใจในทุกสถานการณ์ กล่าวอีกนัยหนึ่ง เขาต้องสนองความต้องการของคนรอบข้างเพื่อให้เป็นไปตามอุดมคติของเขา

ทำไมคนถึงพยายามเป็นเหมือนไอดอล

พื้นฐานของการเลียนแบบมักเป็นการระบายอารมณ์หรือความอิจฉาริษยาโดยไม่รู้ตัว ดังนั้น เด็กทุกคนมักจะเอาตัวอย่างจากพ่อแม่และเติบโตขึ้น - จากเพื่อนหรือไอดอล บางครั้งบุคคลมีความอยากเลียนแบบตลอดชีวิต บางครั้งผลกระทบทางจิตวิทยาที่ผลักดันให้ผู้คนกระทำการในทางบวกหรือทางลบ ตัวอย่างเช่น วัยรุ่นหยิบบุหรี่เหมือนที่เพื่อนร่วมชั้นหลายคนทำ หรือคนหนุ่มสาวเริ่มเล่นกีฬานี้หรือเล่นกีฬานั้นเพื่อพยายามเป็นเหมือนไอดอลของเขา

คนใช้วิธีการดังกล่าวโดยไม่ได้ตั้งใจ ไม่น่าเป็นไปได้ที่คนดังจะตั้งเป้าหมายที่จะชักชวนแฟน ๆ ให้เพิ่มหรือลดน้ำหนัก แต่ถึงกระนั้นพวกเขาก็ใช้อิทธิพลดังกล่าวและบางครั้งก็ค่อนข้างแข็งแกร่ง

การติดเชื้อ

วิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อผู้คนเป็นวิธีที่เก่าแก่ที่สุดและได้รับการศึกษามากที่สุด มันขึ้นอยู่กับการถ่ายโอนสถานะทางอารมณ์จากคนหนึ่งไปยังอีกคนหนึ่ง

แน่นอนว่าหลายคนในชีวิตต้องเผชิญสถานการณ์เช่นนี้เมื่ออารมณ์ดีเสียไปเพราะผู้ชายคนหนึ่งที่จู่ๆ ก็ปรากฏตัวขึ้นพร้อมกับน้ำตาคลอเบ้าเริ่มเล่าเรื่องที่น่าสมเพชของเขา สภาพจิตใจที่ยอดเยี่ยมหายไปที่ไหนสักแห่ง อารมณ์ลดลงและกลายเป็นคล้ายกับที่คู่สนทนามี ธรรมชาติที่น่าประทับใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสถานการณ์เช่นนี้ไม่จำเป็นต้องได้ยินคำพูดที่น่าเศร้าด้วยซ้ำ อารมณ์เริ่มลดลงเมื่อได้รับสัญญาณจากผู้ที่อยู่ใกล้

อีกตัวอย่างที่โดดเด่นซึ่งเป็นเรื่องปกติของวิธีการติดเชื้อคือความตื่นตระหนก ผลกระทบทางจิตวิทยาดังกล่าวโดดเด่นเป็นพิเศษในฝูงชน ต่อหน้าผู้คนจำนวนมากที่อยู่ในสภาพวิกฤตที่เท่าเทียมกัน ถ้าคนใดคนหนึ่งตื่นตระหนก คนเหล่านั้นเกือบทั้งหมดก็เริ่มที่จะยอมจำนนต่อความรู้สึกนี้

อย่างไรก็ตาม การติดเชื้อไม่ได้เกิดขึ้นเฉพาะกับอารมณ์ด้านลบเท่านั้น ดีมากจากความสนุกสนาน เสียงหัวเราะ และอารมณ์เชิงบวกถ่ายทอดจากคนสู่คน