ข้อเสนอแนะคือ กลไกของข้อเสนอแนะ

2024 ผู้เขียน: Miguel Ramacey | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 06:29

ข้อเสนอแนะเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ในกระบวนการต่างๆ ในสังคมที่เป็นไปไม่ได้ การสื่อสาร การเลี้ยงดู การงาน ความสัมพันธ์กับเพศตรงข้าม - ข้อเสนอแนะมีอยู่ทุกหนทุกแห่ง อิทธิพลนี้สามารถใช้ได้ทั้งเพื่อจุดประสงค์ที่เห็นแก่ตัว เพื่อบรรลุเป้าหมายของตนเอง และเพื่อใช้เป็นยาเสริม - การสะกดจิตตัวเองและความเป็นอยู่ที่ดี

นิยามของแนวคิด

ข้อเสนอแนะคือผลกระทบที่มุ่งเป้าไปที่การเปลี่ยนลักษณะพฤติกรรมของบุคคล สภาพจิตใจและอารมณ์ของเขา เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงในพฤติกรรมและจิตใจ บุคคลที่เสนอแนะ รับรู้ข้อมูลใหม่ได้อย่างอิสระ (การตั้งค่า คำสั่ง ลำดับ) ชื่อที่สองสำหรับข้อเสนอแนะคือข้อเสนอแนะ และผู้ที่นำข้อเสนอแนะนั้นเรียกว่าผู้แนะนำ

อิทธิพลประเภทนี้แสดงออกทั้งทางวาจาและทางอวัจนภาษา ระหว่างการสื่อสาร แต่ละคนยังใช้ข้อเสนอแนะ กำหนดอารมณ์ ความปรารถนา อารมณ์ และความคิดเห็นซึ่งกันและกันอย่างต่อเนื่อง

พลังของคำแนะนำขึ้นอยู่กับคุณภาพของผู้รับโดยตรงข้อมูล, อำนาจของบุคคลที่มีอิทธิพลต่อใครบางคน, ข้อเสนอแนะของแต่ละบุคคล นอกจากนี้ อิทธิพลที่มีต่อบุคคลจะเพิ่มขึ้นภายใต้อิทธิพลของปัจจัยภายนอกและภายใน: ภัยธรรมชาติ, สภาวะทางอารมณ์ของแต่ละบุคคล, ข้อเสนอแนะของเขา

ข้อเสนอแนะไม่เหมือนการโน้มน้าวใจ ไม่ใช่การโต้แย้งเชิงตรรกะ แต่ขึ้นอยู่กับความเต็มใจของบุคคลที่จะยอมรับคำแนะนำและส่งข้อมูลในระดับจิตใต้สำนึก เป็นการปลูกฝังความคิด ความรู้สึก และความรู้สึกของผู้อื่นโดยไม่ใช้หลักฐานและคำอธิบายที่เป็นเหตุเป็นผล

ใครแนะนำมากที่สุด

เด็ก ผู้หญิง และวัยรุ่น คนที่น่าประทับใจมักจะอ่อนไหวต่ออิทธิพลของคนอื่นมากกว่าผู้ชายที่เป็นผู้ใหญ่ที่มีจิตใจที่มั่นคง บุคคลกลายเป็นคนแนะนำได้ภายใต้อิทธิพลของปัจจัยทางร่างกายและจิตใจต่อไปนี้:

• อ่อนแรงและอ่อนล้า
• ปวด;
• ผ่อนคลายร่างกาย
• ง่วง
• ตื่นเต้นทางอารมณ์;
• เบื่อ
• การพัฒนาความคิดระดับต่ำ;
• ไร้ความสามารถในทุกด้าน;
• เจตจำนงอ่อน;
• วิตกกังวล;
• ความเขินอาย;
• ไม่มีเวลาในการตัดสินใจ

คนต่อต้านได้ทั้งโดยตั้งใจและไม่ตั้งใจ การต่อต้านโดยเจตนาช่วยในการเอาชนะข้อเสนอแนะอย่างมีจุดมุ่งหมาย ประกอบด้วยการวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับอย่างมีสติอย่างต่อเนื่อง โดยเปรียบเทียบกับความรู้และความเชื่อส่วนบุคคล หากโปรแกรมที่เสนอแนะได้ไม่ตรงกับข้อมูลที่มีอยู่ บุคคลนั้นปฏิเสธเธอ การต่อต้านโดยไม่ได้ตั้งใจอยู่ในแนวโน้มทางพยาธิวิทยาที่จะสงสัยในบุคคลบางคน

รูปแบบข้อเสนอแนะ

อิทธิพลต่อบุคคลมีสามรูปแบบหลัก:

• สะกดจิต;
• คำแนะนำเมื่อบุคคลผ่อนคลายเต็มที่ทั้งกายและใจ
• คำแนะนำในชีวิตประจำวันขณะที่บุคคลกำลังตื่น

ผลกระทบประเภทนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อลดความระมัดระวังของบุคคล ทำให้กระบวนการคิดของเขาอ่อนแอลงเพื่อรับข้อมูล ในขณะที่ใช้อารมณ์ของสิ่งที่ชี้นำ นั่นคือระหว่างการติดตั้ง ข้อมูลใหม่เกี่ยวข้องกับข้อเท็จจริงที่คุ้นเคยกับบุคคล ผู้คน สถานการณ์ที่ก่อให้เกิดอารมณ์เชิงบวกอย่างหมดจดในตัวเขา สิ่งนี้ช่วยให้คุณเอาชนะใจคนได้ สร้างแรงบันดาลใจให้ความมั่นใจของเขา ในขณะเดียวกัน ควรระลึกไว้เสมอว่าหากอารมณ์ด้านลบปรากฏขึ้น การติดตั้งจะถูกปฏิเสธโดยสิ้นเชิง

ชักชวน

ข้อเสนอแนะและการโน้มน้าวใจมีความคล้ายคลึงและในขณะเดียวกันก็มีแนวคิดที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง หลังสามารถบรรจุด้วยข้อเสนอแนะชนิดย่อย วิธีการมีอิทธิพลนี้ใช้เทคนิคเชิงตรรกะร่วมกับแรงกดดันทางสังคมและจิตใจ นั่นคือการอ้างอิงถึงแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้อิทธิพลของกลุ่มบุคคลถูกนำมาใช้เป็นเครื่องมือ ในกรณีหลัง การโน้มน้าวใจได้ผลมากกว่า เนื่องจากอิทธิพลของกลุ่มที่มีต่อบุคคลนั้นแข็งแกร่งกว่าอิทธิพลของแต่ละคนต่ออีกคนหนึ่ง

การชักชวนมุ่งตรงไปที่ตรรกะและจิตใจของบุคคล ดังนั้น เมื่อผลกระทบคำนึงถึงระดับการพัฒนาบุคลิกภาพ ในระดับต่ำ การโน้มน้าวใจอาจไม่ได้ผล เนื่องจากบุคคลที่ด้อยพัฒนามักขาดการคิดเชิงตรรกะทั้งหมดหรือบางส่วน

สะกดจิต

การสะกดจิตและข้อเสนอแนะเป็นแนวคิดที่แยกไม่ออกในทางปฏิบัติ การสะกดจิตเป็นสภาวะที่บุคคลอยู่ระหว่างการนอนหลับและความตื่นตัว ในอีกทางหนึ่ง การสะกดจิตเป็นสภาวะจิตสำนึกที่เปลี่ยนแปลงไป เป็นภวังค์ นักสะกดจิตใช้เทคนิคต่างๆ เพื่อทำให้บุคคลตกอยู่ในภวังค์ โดยส่งผลต่อจิตใจของผู้ถูกสะกดจิต

นักสะกดจิตทำหลายอย่างพร้อมกัน: ชักนำให้เกิดภวังค์; การแนะนำในจิตใต้สำนึกของทัศนคติของตัวเองข้อเสนอแนะของงานบางอย่าง บุคคลถูกสะกดจิตโดยการกระทำที่ซ้ำซากจำเจของนักสะกดจิตที่มุ่งเป้าไปที่การระคายเคืองต่ออวัยวะรับความรู้สึกบางอย่าง:

• สัมผัส (สัมผัส ลูบ);
• การได้ยิน (ดนตรีปิดเสียง น้ำเสียงที่สงบ);
• วิสัยทัศน์ (จ้องไปที่คุณลักษณะใด ๆ ของผู้สะกดจิต)

นอกจากนี้ นักสะกดจิตบางคนยังฝึกประสาทสัมผัสอย่างสมบูรณ์ เช่น การผ่อนคลายร่างกาย หลับตาในระหว่างเซสชัน บุคคลสามารถเข้าสู่สภาวะถูกสะกดจิตได้ก็ต่อเมื่อสมองของเขามีความโน้มเอียงที่จะเข้าสู่สภาวะที่ถูกยับยั้ง

เสียงของนักสะกดจิตดูเหมือนจะเข้าครอบงำจิตใต้สำนึกของบุคคล ขัดขวางการไหลของข้อมูลอื่นๆ

แนะนำอัตโนมัติ

คำแนะนำย่อยนี้คือการยอมรับการปกครองตนเอง บุคคลที่สร้างแรงบันดาลใจให้กับตัวเองอย่างต่อเนื่องด้วยความคิดกำหนดอารมณ์และความปรารถนาที่จะดำเนินการ ผลกระทบต่อตนเองถูกนำมาใช้อย่างแข็งขันในด้านการสอน, การศึกษา, การศึกษาด้วยตนเองในด้านวิทยาศาสตร์ต่างๆ การสะกดจิตตัวเองเป็นคำแนะนำทางจิตวิทยาที่จะช่วยให้คุณเอาชนะความกลัวของตัวเองและบรรลุเป้าหมาย

รูปแบบหลักของผลกระทบนี้คือ:

• affirmations - คำแนะนำข้อความและคำพูด
• visualization - รูปภาพและรูปภาพที่สร้างอารมณ์โดยมีเป้าหมายเฉพาะ
• การทำสมาธิและการสะกดจิตตัวเอง - ข้อเสนอแนะด้วยความคิด

การสะกดจิตตัวเองไม่ได้ให้ทัศนคติที่ดีเสมอไป บ่อยครั้งคนที่สร้างแรงบันดาลใจให้ตัวเองโดยไม่รู้ตัวด้วยผลลัพธ์เชิงลบของเหตุการณ์ จิตใจจะลดความนับถือตนเองลง สิ่งนี้ไม่อนุญาตให้บุคคลพัฒนาและปรับปรุงตามปกติ ดังนั้นการสะกดจิตตัวเองจึงต้องเป็นบวกและมีสติอยู่เสมอ ประสิทธิผลของผลกระทบขึ้นอยู่กับความอ่อนไหวของบุคคลต่อทัศนคติตลอดจนคุณภาพ ทัศนคติที่ไม่ถูกต้องและไม่สมจริงมักจะไม่ถูกรับรู้โดยจิตใต้สำนึก

วิธีการและประเภทของคำแนะนำ

โดยพื้นฐานแล้ว ข้อเสนอแนะคืออิทธิพลทางวาจา เสริมด้วยเทคนิคเสริมต่างๆ ตามข้อมูลทางประวัติศาสตร์ คำว่ามีอิทธิพลต่อบุคคลมากที่สุดเสมอ มันช่วยรักษาโรคอันตราย มันสามารถหยุดและก่อสงครามได้

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ผลกระทบในขั้นแรกจะเกิดการระคายเคืองที่บริเวณใดบริเวณหนึ่งของสมอง ในขณะเดียวกันก็ชะลอการทำงานของส่วนที่เหลือของสมอง จากนั้นจึงใช้การปลดปล่อยความคิด คำพูด หรือความคิดที่ชี้นำได้ถูกกำหนดอย่างแน่นหนาในจิตใต้สำนึก

กลไกการแนะนำคือ:

• ตรง ในที่นี้ บทพูดของผู้กำกับข้อเสนอแนะนั้นมีบทบาทหลัก
• ทางอ้อม นอกจากคำพูดแล้ว ยังใช้อิทธิพลประเภทอื่นๆ สิ่งเร้าที่เสริมผลของคำแนะนำ

ข้อเสนอแนะพร้อมความคิด

ข้อเสนอแนะทางจิต การแนะนำความปรารถนาและความคิดของตัวเอง - ผลกระทบซึ่งเป็นผลมาจากการเปลี่ยนแปลงทัศนคติ ความเชื่อ และทัศนคติต่อบางสิ่งหรือบางคน รวมถึงการเกิดขึ้นของแรงบันดาลใจใหม่ ๆ ในชีวิตซึ่งบุคคลไม่เคยคิดมาก่อน

วิธีอิทธิพลนี้ใช้ในกรณีที่ไม่มีการติดต่อใกล้ชิดกับบุคคลที่แนะนำนั่นคือในระยะไกล ผู้เสนอแนะจินตนาการในรายละเอียดว่าปัจจุบันวัตถุแห่งข้อเสนอแนะอยู่ติดกับเขา ขณะที่รู้สึกว่าความคิดของเขาไปถึงจุดหมายได้อย่างไร นั่นคือจิตใต้สำนึกของผู้เสนอแนะ เพื่อให้ข้อเสนอแนะทางจิตเป็นจริง บุคคลต้องเชื่อในความแข็งแกร่งของตนเอง ตลอดจนจินตนาการในรายละเอียดว่าเขาต้องการบรรลุอะไรจากการชี้นำ สถานะใดที่เขาต้องการแนะนำเขา

แนะนำด้วยวาจา

อิทธิพลประเภทนี้บ่งบอกถึงการซึมซับสิ่งชี้นำโดยสมบูรณ์ในสภาพที่ผ่อนคลาย สิ่งนี้จะเพิ่มความแข็งแกร่งของสัญญาณทางวาจาที่ส่งโดยผู้เสนอแนะ ฝ่ายหลังต้องมั่นใจในความสามารถของตนเองอย่างเต็มที่ รวบรวม และเน้นที่การดำเนินการตามแผน

วาจาหรือวาจาข้อเสนอแนะมีหลายชนิดย่อย:

• โดยตรง ในที่นี้ ใช้การตั้งค่าง่ายๆ ที่เข้าใจได้ทั้งผู้แนะนำและผู้แนะนำ พวกเขาจะพูดและดำเนินการอย่างรวดเร็วในขณะที่ผู้เสนอแนะไม่มีโอกาสที่จะปฏิเสธที่จะยอมรับการติดตั้ง วิธีการแนะนำนี้เคยใช้เพื่อป้องกันความเจ็บปวดระหว่างการผ่าตัด
• ทางอ้อม ด้วยผลกระทบดังกล่าว คนๆ หนึ่งไม่เข้าใจว่าผู้เสนอแนะกำลังพยายามบรรลุอะไรจากเขา และเขามีตัวเลือกว่าจะยอมรับการติดตั้งหรือต่อต้าน
• เปิดคำแนะนำด้วยวาจา ในที่นี้ ทัศนคติที่ชี้นำได้นั้นมีทัศนคติที่แตกต่างกันหลายประการ โดยการยอมรับ ซึ่งเขาสามารถเริ่มลงมือทำได้ ความสำเร็จของข้อเสนอแนะขึ้นอยู่กับทัศนคติของบุคคลที่มีต่อข้อมูลที่ได้รับ
• คำแนะนำด้วยวาจาที่ซ่อนอยู่ นี่คือการรวมกันของคำพูดที่สงบของแต่ละบุคคลกับคำสั่งที่ซ่อนอยู่บางอย่าง (คำสั่ง, การตั้งค่า)

ทุกวลีและแต่ละคำมีการออกเสียงอย่างยืนหยัด แต่ในขณะเดียวกันก็ออกเสียงอย่างสงบและสม่ำเสมอ ไม่ดังเกินไป เสียงต้องมีความแข็งแกร่งและความมั่นใจของผู้แนะนำ พลังของคำแนะนำด้วยคำพูดจะเพิ่มขึ้นหลายเท่าหากวลีนั้นถูกทำซ้ำอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากการทำซ้ำจะช่วยแก้ไขข้อมูลใหม่ในจิตใต้สำนึกของคำที่แนะนำ

แนะนำอวัจนภาษา

อิทธิพลจะดำเนินการด้วยความช่วยเหลือของการสัมผัสทางสายตากับสิ่งที่แนะนำ การเปลี่ยนแปลงน้ำเสียงของผู้แนะนำ ท่าทางต่างๆ การแก้ไขการจ้องมองของบุคคลต่อวัตถุที่เคลื่อนไหวตลอดเวลา คำถูกใช้เป็นเครื่องมือช่วย

วิธีการเสนอแนะแบบไม่ใช้คำพูด:

• การเปลี่ยนแปลงในสภาพร่างกายของบุคคล - catalepsy. ในระหว่างการเสนอแนะ บุคคลนั้นจะโพสท่าบางอย่างซึ่งผู้เสนอแนะกำหนดให้กับเขา
• แนะนำการหยุดชั่วคราวในข้อความที่พูด คำแนะนำโดยไม่ได้ตั้งใจจะเติมช่องว่างระหว่างข้อมูลที่ได้รับด้วยความคิด การตัดสินใจ และทัศนคติของเขาเอง
• คำแนะนำการลอย ที่นี่ไม่มีผลกระทบทางกายภาพอย่างสมบูรณ์ข้อเสนอแนะที่ตกอยู่ในภวังค์เพียงต้องขอบคุณจินตนาการของเขาเอง

ทำอย่างไรให้ข้อเสนอแนะมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ไม่ว่าบุคคลจะได้รับผลกระทบอย่างไร เพื่อให้บรรลุผลในเชิงบวก คุณต้องได้รับคำแนะนำจากกฎต่อไปนี้:

1. ข้อเสนอแนะควรอยู่ในสภาวะที่ผ่อนคลาย ในขณะที่ตรรกะและการคิดเชิงวิพากษ์ของเขาควรถูกปิดโดยสิ้นเชิง สิ่งนี้เป็นไปได้ด้วยอาการมึนเมาจากแอลกอฮอล์เล็กน้อย รวมถึงการจมอยู่ในภวังค์
2. ผู้เสนอแนะต้องเชื่อในสิ่งที่เขาพยายามจะสร้างแรงบันดาลใจให้กับบุคคล มิฉะนั้นผลกระทบจะไม่เป็นผล นอกจากนี้เขาไม่ควรสงสัยในความสามารถของตัวเองในระหว่างเซสชัน
3. เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ คุณต้องฝึกฝนและพัฒนาตนเองอย่างต่อเนื่อง
4. ระหว่างได้รับอิทธิพล ผู้เสนอแนะต้องปฏิบัติตามสัญญาทั้งหมดที่ให้ไว้กับวอร์ด มิฉะนั้น ข้อเสนอแนะจะไม่เป็นผล

วิธีป้องกันตัวเองจากการสัมผัส

เนื่องจากนักต้มตุ๋นจำนวนมากใช้คำแนะนำเป็นแนวทางในการทำกำไร จึงจำเป็นต้องปกป้องตนเองจากอิทธิพลนี้

คำแนะนำให้ช่วยป้องกันข้อเสนอแนะ:

• เมื่อต้องสื่อสารกับคนแปลกหน้า คุณต้องจำเป้าหมายของตัวเองให้ได้ หากจำเป็น ให้โอนบทสนทนาไปยังหัวข้อที่คุณสนใจ
• ในบทสนทนา คุณต้องเปลี่ยนตำแหน่งของคุณอย่างต่อเนื่อง ใช้ท่าทาง เปลี่ยนน้ำเสียงและจังหวะเป็นระยะ เสียงต่ำ ขอแนะนำให้เปลี่ยนอัตราการหายใจ
• หากมีข้อสงสัยเล็กน้อยเกี่ยวกับข้อเสนอแนะและไม่สามารถกำจัดมันได้ คุณต้องตัดบทสนทนาทิ้งทันทีและจากไป
• ระหว่างการสนทนา ผู้เชี่ยวชาญไม่แนะนำให้มองเข้าไปในดวงตาของบุคคลที่พยายามจะสร้างแรงบันดาลใจให้คุณ รวมถึงการดูพฤติกรรมของเขา ไม่ว่าจะเป็นการโบกแขนหรือใช้วัตถุใดๆ ที่ดึงดูดความสนใจ ที่นี่คุณควรจับจ้องไปที่วัตถุที่อยู่นิ่งหรือขยับตาจากวัตถุหนึ่งไปอีกวัตถุหนึ่งอย่างต่อเนื่อง
• ถ้าคุณเข้าใจว่าความคิดและความปรารถนาของคนอื่นกำลังพยายามสร้างแรงบันดาลใจให้กับคุณ คุณจำเป็นต้องดำดิ่งลงไปในความทรงจำ วาดภาพเหตุการณ์ต่างๆ ในจิตใจ
• การสื่อสารกับ "ฉัน" ของคุณเอง ฟังเพลงดัง อ่านออกเสียงข้อความใด ๆ ก็ช่วยหยุดอิทธิพลจากภายนอกได้

จำไว้ว่าคำแนะนำอาจเป็นบวกหรือลบก็ได้ แง่บวกช่วยฟื้นฟูความมั่นใจในตนเองของบุคคล ฟื้นฟูสุขภาพ และเลิกเสพติด เมื่อมันทำลายบุคคลจากภายในและสร้างผลลัพธ์ด้านลบของเหตุการณ์ตามคำแนะนำเชิงลบ